การซื้อรถยนต์เป็นกระบวนการและไม่ใช่สิ่งที่ต้องทำเพราะการออกนอกกรอบหรือการข้ามรายละเอียด
บางอย่างอาจทำให้คุณใช้จ่ายเงินมากกว่าที่คุณต้องใช้จ่าย หนึ่งในรายละเอียดเหล่านั้นคือเมื่อจะซื้อรถ หลังจากอยู่ในธุรกิจรถยนต์มาหลายปีคุณจะเข้าใจกระบวนการและทำไมผู้ซื้อรถยนต์บางรายจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์เพื่อซื้อรถคันเดียวกันมากกว่าคนอื่น มีหลายวิธีที่สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้ แต่สิ่งที่ฉันต้องการจะบอกคุณเกี่ยวกับเวลาหรือเวลาที่จะซื้อรถ
ธุรกิจค้าปลีกรถยนต์ดำเนินงานเป็นรายเดือนซึ่งหมายความว่าทุกสิ่งที่พวกเขาทำขายการเงินและจ่ายเงินให้พนักงานของพวกเขาหมุนรอบประสิทธิภาพการทำงานรายเดือนของพวกเขา
- เป้าหมายการขายโบนัสคอมมิชชั่นและแผนการจ่ายเงินของพนักงานขายคำนวณโดยเดือน ดังนั้นในแต่ละเดือนพนักงานขายรวมถึงผู้จัดการฝ่ายขายจึงเริ่มต้นที่ศูนย์และทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกัน ในธุรกิจรถยนต์ไม่สำคัญว่าคุณจะขายอะไรเมื่อเดือนที่แล้วหรือปีที่แล้วสิ่งเดียวที่สำคัญคือสิ่งที่คุณขายในเดือนนี้ ด้วยเหตุนี้เมื่อซื้อรถยนต์สำหรับการจัดการที่ดีที่สุดสามารถสร้างความแตกต่าง
- เมื่อเดือนใหม่เริ่มต้นขึ้นในธุรกิจการขายรถยนต์มีความโล่งใจเล็กน้อยที่เดือนนั้นสิ้นสุดลงและเดือนใหม่จะเริ่มขึ้น ระดับความเครียดนั้นต่ำกว่าสำหรับพนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายเพราะพวกเขาไม่ได้มองการขายของพวกเขาและพยายามหาวิธีที่จะบรรลุเป้าหมายภายในสิ้นเดือน นี่คือแง่มุมหนึ่งว่าทำไมเมื่อซื้อรถยนต์เป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่เหตุผลเดียว
ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คล้ายกับธุรกิจอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับการไหลของการจราจรที่ไหลผ่านโชว์รูมของพวกเขา ดังนั้นในสัปดาห์แรกของเดือนพนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายจึงให้ความสำคัญกับการทำกำไรให้กับรถแต่ละคันที่พวกเขาขายมากกว่าที่จะขายรถยนต์แต่ละคัน อย่างไรก็ตามมีข้อเสียคือความคิดนี้เพราะถ้าพวกเขาพยายามอย่างหนักที่จะทำกำไรใหญ่พวกเขามีแนวโน้มที่จะขายรถยนต์น้อยลง
ทำไมเมื่อต้องซื้อเรื่องรถยนต์
หากเป็นวันที่ดีและดีลเลอร์ทำกำไรได้ตลอดทั้งวันพวกเขามีแนวโน้มที่จะเลือกสรรมากขึ้นเกี่ยวกับข้อเสนอรถยนต์ที่พวกเขาจะทำและมีแนวโน้มที่จะผ่านข้อตกลงเล็กน้อย ในทางกลับกันถ้ามันเป็นวันช้าที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพราะการจราจรบนพื้นมีน้ำหนักเบาและมีการขายน้อยมากทัศนคติของผู้จัดการฝ่ายขายในหน้าที่เริ่มจากจู้จี้จุกจิกไปหมดหวัง ผู้จัดการฝ่ายขายไม่ต้องการบอกเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ว่าพวกเขาขายเพียง 2 หรือ 3 คันหรือแย่ที่สุดที่ขายได้ (ไม่มีการขายรถยนต์) แทนที่จะว่างเปล่าหรือต้องรายงานว่ามีรถยนต์ขายน้อยมากในวันใดวันหนึ่งผู้จัดการฝ่ายขายจะทำทุกอย่างเพื่อขายรถยนต์ ดังนั้นคุณจะเห็นได้ว่าการสิ้นสุดของวันช้าที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นเรื่องสำคัญเมื่อคุณซื้อรถ
วันและเวลาที่จะซื้อรถยนต์
ตอนนี้คำถามคือวิธีที่คุณรู้เมื่อตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มีวันช้าหรือวันที่วุ่นวาย ตามปกติแล้ววันที่ช้าที่สุดสำหรับผู้จำหน่ายรถยนต์คือวันอังคารและวันพุธ ฉันเคยเห็นตัวแทนจำหน่ายมายุ่งวันอังคารและวันพุธ แต่พวกเขาก็อยู่ห่างกันไม่มากนัก วันเสาร์มักเป็นวันที่คึกคักที่สุดเว้นแต่คุณจะอยู่ในสถานะที่ดีลเลอร์รถยนต์เปิดทำการในวันอาทิตย์และพวกเขาก็ยุ่งทั้งสองวันเพราะคนส่วนใหญ่มีเวลาในวันหยุดสุดสัปดาห์และไม่ถือว่าดีที่สุดเมื่อซื้อรถยนต์ การเข้ามาเป็นอันดับสองคือวันจันทร์และวันศุกร์พวกเขาไม่ยุ่งเหมือนวันหยุดสุดสัปดาห์ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างที่พวกเขาสามารถเข้ามาใกล้เวลาได้ตามจำนวนการขายในวันเสาร์และวันอาทิตย์ซึ่งไม่ใช่วันที่ดีที่สุดเมื่อซื้อ รถยนต์.
นั่นทำให้เราช้าลงสามวันในการซื้อรถยนต์และฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาทั้งหมดยกเว้นวันพฤหัสบดี วันพฤหัสบดีเป็นวันที่ดีสำหรับธุรกิจรถยนต์บางครั้งก็ดีและอ่อนแอ สำหรับเงินของฉันฉันเลือกวันอังคารหรือวันพุธสำหรับการจัดการรถยนต์ที่ดีที่สุดถ้าเป็นไปได้ทั้งหมด ตอนนี้ถ้าสิ้นเดือนเกิดขึ้นกับวันเหล่านั้นคุณสามารถกดแจ็คพอตได้ คุณมีสองวันที่ช้าที่สุดของสัปดาห์และคุณสามารถทำกำไรจากการผลักดันให้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สิ้นเดือนเพื่อเพิ่มปริมาณของพวกเขา
เช่นเดียวกับที่ฉันกล่าวถึงก่อนหน้าเกี่ยวกับแผนการจ่ายรายเดือนและโบนัสการขายไม่กี่วันสุดท้ายของเดือนสามารถช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับรถยนต์ ในตอนท้ายของเดือนพนักงานขายรถยนต์ของคุณและผู้จัดการฝ่ายขายต้องการเพิ่มรถอีกสองสามคันในการขายเพราะค่าคอมมิชชั่นและโบนัสของพวกเขาสามารถเพิ่มขึ้นอย่างมากนั่นคือเวลาที่จะซื้อรถ สิ้นเดือนมักขายรถยนต์มากกว่าจุดเริ่มต้นของเดือนเสมอไม่ว่าจะเป็นจากทัศนคติและความปรารถนาที่จะเพิ่มโบนัสและเช็คของพวกเขา (เป็นไปได้มากที่สุด) หรือความจริงที่ว่าตัวแทนจำหน่ายมีปริมาณการใช้ข้อมูลมากขึ้น โอกาสที่จะได้รับการจัดการรถยนต์ที่ดีที่สุดเมื่อคุณซื้อรถยนต์เมื่อสิ้นเดือนปฏิทิน
คุณอาจเคยได้ยินว่าเดือนธันวาคมเป็นเวลาที่จะซื้อรถ แต่มีข้อบกพร่องในทางทฤษฎี คนที่ขายรถยนต์และทำข้อตกลงจะได้รับค่าตอบแทนตามประสิทธิภาพการทำงานรายเดือนและไม่ใช่การทำงานประจำปี ดังนั้นพนักงานขายรถยนต์ผู้หญิงยอดขายรถยนต์ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายการเงินจึงเป็นคนที่มีแรงจูงใจมากที่สุดที่จะขายรถยนต์เมื่อค่าจ้างของพวกเขาอยู่ในสายการผลิตซึ่งเป็นวันสิ้นเดือนของทุกเดือน ตอนนี้คุณมีเหตุผลเหตุผลและข้อมูลเกี่ยวกับเวลาที่จะซื้อรถและรับการจัดการที่ดี ลงมาเถอะฉันได้รับข้อเสนอรถยอดเยี่ยมสำหรับคุณ!